“第五届香港国际时尚内衣泳装展-原材料-贴牌生产” (Interfilière Hong Kong - Mode Lingerie) 于2011年3月30日至31日在香港会议展览中心5G展览厅举行。本届展会吸引了来自全球各地170多家参展商，展示各式各样优质的内衣及泳装产品，如纤维、面料、蕾丝、刺绣及配饰和新科技等。各展商纷纷借助本届展会的绿色主题推出今年的特色新品。劲霸（中国）经编有限公司携带其中高档经编面料亮相本届展会。该公司的主要产品包括泳装、内衣、运动装、男装、休闲服等五大面料系列。其中，男装经典系列的尼克服面料在中国区市场占有率达80%以上。先后开发出了具有吸湿排汗、抗菌、耐氯、抗紫外线等功能性产品。针对今年展览的亮点，国际内衣网记者对劲霸（中国）经编有限公司销售经理金斌进行了采访。
国际内衣网：金经理，您好。请问，劲霸经编在今年展会上推出了哪些新产品？
金斌：弹性织物是我们的主打产品，平纹等多种弹性织物我们都有涉及。公司目前有156个机台，涉及面非常广泛，包括泳装、内衣以及成衣领域。这次专门针对内衣和泳装的各类产品做了展示。
国际内衣网：请您介绍一下你们的品牌可以吗？
金斌：劲霸经编旗下有两个品牌，一个叫劲派，是面料品牌；另外一个叫劲丽，是泳装面料品牌。
国际内衣网：贵公司生产的弹力裤在品牌上有哪些优势？
金斌：在同行当中，同质化现象比较严重，我们品牌的优势主要有四点：1、企业搭起了非常良好的平台，有正确的市场引导性；2、我们开发能力强，跟许多院校合作，开设有自己的研发中心；3、我们拥有优良的品质，在价格方面相对低廉，性价比高；4、公司跟顶尖的纱线供应商合作，在资源采集上拥有独特的优势。
国际内衣网：今年推出的新品，在价格上是如何定位的？
金斌：我们的价格定位在中高端档次上，属于中高端产品。随着市场的成熟，价格其实是一种竞争的工具，并不是说必须用价格来赢得竞争，公司不主张打价格战。
国际内衣网：请问，你们是如何做好客户优化的？
金斌：我们主张有一个平台，大家互惠互利，不仅采购商、供应商要优化，客户也要优化。所谓的客户优化其实就是在和采购商供应商强强联合的基础上，品质能得到保障，这些保障并不是针对我们公司的，而是针对我们客户的，反过来我们的客户相应对我们也要拥有忠诚度。客户对我们保障信任和忠诚了，我们才能对客户释放出更多更优质的服务，让客户在其领域中立于不败之地。
国际内衣网：贵公司在纤维供应方面和哪些公司有正式合作吗？
金斌：纤维方面我们和英威达、东丽等许多有影响力的公司都有合作，除此之外在面料和成衣领域也是和国内外比较有影响力的公司合作的。
国际内衣网：公司现在的产能情况如何？
金斌：我们公司的产能在全国来讲是处于最前列的，目前有3千万码。我们的生产基地在福建。
国际内衣网：你们会根据目前的流行趋势推出一些新产品吗？
金斌：其实我们一般不会按照这个方式操作。如果在流行趋势已经成型的时候再来做相关方面的生产和推广，就会晚别人一步。比如我们要开发一块面料，前期会做市场调研，积累好所有的数据，然后在客户当中进行调查、揣摩，评估市场能否接受，以这样的方式来衡量方案的可行性。我们要成为行业的领跑者，不会盲目跟风，也不会盲目开发新产品。
国际内衣网：在市场的竞争力上，有什么实例证明你们的优势吗？
金斌：有，比如我们做一款男装面料，已经生产六年了，现在国内的市场还占80%份额，到目前为止还处于供不应求的状态，这也证明我们在研究市场方面取得了突出的成绩，在流行趋势的预估上领先一步。
国际内衣网：贵公司是如何开展品牌推广的？
金斌：我们与专门服务机构合作，同时公司自身也有品牌部操作相关的推广。我们的产品90%是出口，所以海外推广所占的比重会多一些。
国际内衣网：这次展会的主题是绿色环保，你们在今年推出的新产品中是如何体现的？
金斌：其实我们所有的产品都达到了环保的要求，今年更提升了一步，公司采用的Oeko-Tex 100 Standard标准都是与时俱进的，配备也到位。
国际内衣网：目前国际内衣网正在推出面辅料网，我们能听听您对我们的新举措有何想法或建议吗？
金斌：面辅料行业圈比较窄，所以相对来说流通的信息是很透明的。比如流行色泽、时尚新型的款式、面料等等，这些都是企业关心的信息，作为面辅料网，你们也可以站在企业的角度上关注这几个方面的信息，收集顶尖的面料供应商、原料供应商和在业界有影响力的知名品牌公司的相关信息，取得这些商家的信任并展开合作。我相信你们做好这些工作就一定能够获得收获。
国际内衣网：谢谢金经理接受我们的采访。
金斌：谢谢你们。
（国际内衣网记者 李敏娜报道）
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