又到了一年一度的回溯之时，年初的期待似乎还在耳边，年尾的总结却已来到眼前，2014年在不经意间匆匆流走。过去的2014年，对于面料行业而言发生的大情小事不计其数。这一年的关键词很多，这些关键词改变了企业的一点一滴。这一年来每个人的心里都有一个关键词来总结自己的2014。
年末，和面料企业一起回顾2014，寻找最能总结和代表自己这一年的“关键词”……
1、关键词：走出去
华润纺织有限公司 业务经理 沈博见
今年市场环境依旧艰难，很多同行无论是接单还是生产都遇到了瓶颈。当遇到环境不利于市场的情况，不能逃避，要学会改变、突破。虽然今年华润纺织也遇到长期客户流失的情况，但综合各方因素，公司在国外知名度较高，同时电商方面比较成熟，方便国外客户采买，为此公司扩大了外销的比例，拓展国外市场。去年外销比例大概占到30%，今年已拓展到60%。总体感觉，与国内竞争激烈程度相比，国外的情况稍微理想一些。
编辑点评
记得前几年，经常会听到很多外销做不下去的企业，回归国内市场的消息，但从今年开始，情况开始有所变化，面料企业开始扩大外销比例了，然而这似乎也是在不得已而为之。但从侧面想想，在中国经济增速放缓的同时，欧洲的经济不景气也给中国企业提供了更好的发展机遇。而如何抓住机遇、抓紧机遇，真正“走出去”则成为中国面料企业在未来值得思考的问题。
2、关键词：小而精
江苏天鹅集团 销售经理 丁瑜
天鹅集团以生产中高档粗、精纺呢绒为主，从几年前起，江苏天鹅开始向“小而精”的模式发展，公司专注于高端女装面料的开发，连年大手笔投入，加快技术改造，引进国外先进设备，流水线精良制作，从花型到手感都力求打造奢华的体现。未来，天鹅集团会继续把“小而精”的理念继续做下去。但在订单方面，公司还是有保持着一定的起订量，价位设定也比较高，保证做好开发、质量、设计等环节，走差异化路线。
编辑点评
当前，国内纺织行业整体面临着复杂的经济形势，大型纺织面料企业尚可凭借其自身规模抢占到一定的资源，而作为国内纺织面料行业中的弱势群体。如何能够在这种逆境中迎难而上?针对客户，面料企业应该做到将高端产品精端化，做出高品质产品;将低端产品批量化，尽可能的降低产品的价格。只有摸清了客户的心理，换位思考，充分地考虑到他们的实际需求，才能够实现上下游企业的良性对接，做出让客户喜爱的、有竞争力的面料产品。
3、关键词：科技含量
兰州三毛实业股份有限公司 市场服务部部长 陈淑红
兰州三毛以套装、男装生产为主，但今年公司加大了女装的面料的投入力度，以更加时尚多元化的面料品种参与到市场竞争当中去。此外，近些年,公司不断加强功能性产品的开发，成功开发吸湿排汗、抗紫外线、防水、防油、防尘、纳米三防、芳香、抗静电、抗皱、弹力、可机洗等一批高新技术毛纺面料，公司不断创新、持续改进，通过新原料、新工艺、新技术提高产品的科技含量，提升产品品质。
编辑点评
目前，纯粹依靠低价竞争的产品营销策略在面料行业已行不通，只有通过产品创新，才能不断提升产品整体档次，形成具有竞争力和特色的“拳头产品”，才能使企业获取真正的竞争优势。今年，许多面料企业加快产品创新步伐，提高科技贡献率，坚持走差异化的发展道路，着力在新材料、新工艺、新技术上下功夫，力争在功能型、环保型面料的批量生产上有所突破，以进一步提高产品附加值和企业的赢利能力。
经过市场的洗礼，面料企业更加充分认识到独家高科技产品的重要性，将之作为拓展市场、谋求发展的重要课题。
4、关键词：快速反应
缤曼纺织品有限公司总经办 龚威
在今年10月份，缤曼就已开发完2015春夏乃至秋冬的所有面料设计，甚至2016春夏面料都已尘埃落定。缤曼不满足于只被称为“时尚”面料企业，更希望成为引领潮流趋势的面料企业。今年企业的销售情况稳中有升。据了解，Bellvilles、拉夏贝尔、太平鸟、秋水伊人、乐町等服装品牌都是缤曼的忠实用户。
编辑点评
毋庸置疑，现在是一个“快鱼”吃“慢鱼”的世界，如果公司的新产品比主要竞争对手的同类新产品上市晚上几个月的话，在很多行业就意味着很难再有胜出的机会。
但是，国内大多数面料企业的产品开发，基本还是以春夏和秋冬来进行，与采购商的节拍不吻合。这一方面与企业的产品定位有关，如防寒服面料、丝绸面料，及一些针对特殊行业的功能性面料，因季节性不明显，只需按年度来开发即可;另一方面也反映出当前部分企业针对新品开发体制的建设不是很完善，没有建立起新品开发的快速通道和快速市场反应机制。
当下，面料企业都在从制造业向制造服务业转型，快速反应本身就是为客户提供的一项服务，企业应尽早完善研发和生产体系，加强上下游交流、建设解读趋势和信息化建设机制，努力满足客户需求。
5、关键词：后来者
高密市富源印染有限公司 销售一部经理 鞠好龙
2014年，面料行业竞争加剧、导致中小企业压力骤增，颇有一些“人在江湖，身不由己”的感觉。由于国内人工成本比较高，纺纱的成本、织布染色的成本都在提高，虽然“中国货”在质量方面要具备优势，但企业客户的钱包也不充裕，困境中追求最多的还是——价格因素，导致很多订单都转移到东南亚地区。2014年下半年，尽管棉纱价格的回落，但大环境依旧不景气。希望2015年棉纱、棉花的价格能达到公司期望的价格，企业当前的经营情况也会随之好转。
编辑点评
中国对主要国家的纺织品出口从2011年开始就呈现出下降趋势，相反，东南亚国家纺织品出口却在逐年增长，最大的原因就是其劳动成本低廉。在消费需求疲软的背景下，欧美等地区的服装企业显然倾向于选择价格低廉的面料，为此，中国纺企原本依靠价格取胜的订单随之流失也成为必然。
由此可以看出，尽管中国面料纺织品在国际市场赢得了广泛认可，但“物美价廉”的普遍认知恰恰反映出品牌价值的缺乏，而对于这种缺乏品牌文化而沦落为纯粹“物质品”的中国纺织品，即使被替代也很难让国外的消费者有所察觉。专家建议，中国面料企业应占领中高端市场，适当调整结构，实现产品技术创新，同时做好品牌推广。
6、关键词：触网
浙江凤凰庄纺织品有限公司业务经理 单银川
作为专为设计师打造的EFC网上商城在今年10月份一经推出，就受到业内广泛关注，注册设计师数量不断攀升。如今，凤凰庄已引进韩国、日本、意大利等国际国内数千家优秀面料供应商，每季更新5000个以上新产品。EFC网站除了拥有强大的网上功能之外，还拥有全世界创新模式的线下实体超市，并提供时时流行咨询、样衣展示。2015年，我们将强化客户服务系统，以便满足更多设计师的需要。
编辑点评
足不出户，鼠标轻轻一点，就能采购到想要的布料，这对于服装设计师和企业来说已并不陌生。面料企业不再仅通过参加专业展会、开订货会、定期给客户寄送布料小样等方式展开营销，在网络上宣传、展示自己的产品，进行电子商务营销，已经是很多面料企业正在实施或已经很见成效的一件事儿。
“面料电商，前景无限。”如今这已成为广大面料企业的共识，然而对电商认识不足，缺乏电商操作人员成为很多纺织企业拓展线上渠道的壁垒所在。而这些无疑要交给时间去解决，相信在未来，会有更多面料企业打破传统行业“触电”格局，让更多面料企业线下实体与线上交易并存，真正实现电商市场基因融合。
7、关键词：多元化
上海踏绮纺织有限公司总经理兼研发总监 刘旭峰
近些年，棉花及棉纱涨价对中小纺织企业的打击是空前的。加上劳动力及各项费用的上涨，国内外市场消费能力的下降，当2014年，毛巾市场出现了旺季不旺的情况，可以说，毛巾行业面临着继国际金融危机发生后的新一轮洗牌。
毛巾等中低端面料产品出路有限，为此，踏绮纺织开始拓展产业链，向“上”发展，进军服装面料行业，采取小批量生产模式，以高端品质吸引客户，Burberry、Lancome、CHANEL、PRADA、Givenchy现今都成为踏绮公司的客户。
编辑点评
“多元化”是现今中国纺织人眼中很热门的字眼之一。主业受到承压，很多公司开始多元化转型，这样不仅开拓了一个新的市场，而且还很好地整合了资源，使企业的发展空间得到极大的发展。
但是“成也多元化，败也多元化”。许多优秀企业的危机与衰亡都与公司的多元化扩张战略有关，这种现象的出现不足为奇，企业都想谋求通过“多元化”、“向上走”获得更高估值和业绩增长。不过，产业链的延伸，意味着商业格局的改变。不仅要与链条上多企业合作,对于一些环节上的企业其本身的商业模式都将发生改变。
服装面料行业本来就是一块被众人瓜分，所剩无几的“蛋糕”。然而，现在还有企业想在这样的情况下继续分食，这些追求经营多元化、向各个领域延伸触角的企业究竟能否最终成功，这里面有喜也有忧。
小编只有一句话——“狭路相逢勇者胜”了。
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